Logga in Prenumerera
Av Lars Diethelm • 24 okt 2025 • 6 min read

Kapitel 6: Bygg din egen AI-plattform - Varför oberoende är nyckeln

"Vi har precis bytt vårt tredje AI-verktyg på två år," suckade ekonomichefen på ett växande e-handelsföretag. "Först höjde leverantören priset med 300%. Sedan köptes de upp och funktioner försvann. Nu har den nya leverantören ändrat affärsmodell igen."

Samtidigt, hos deras konkurrent:

  • Egen AI-plattform sedan 18 månader
  • Intern kompetens att bygga nya automationer
  • Oberoende av leverantörer
  • Automatiserar en ny process var 6:e vecka

Det här kapitlet handlar om den kritiska insikten som skiljer företag som lyckas med AI från de som fastnar i evig leverantörsberoende: Du behöver äga din egen AI-resa.

Inte genom att bygga allt själv. Inte genom att köpa färdiga lösningar. Utan genom att skaffa dig rätt partner som hjälper dig bygga din egen plattform och kompetens.

DEN BRUTALA SANNINGEN OM LEVERANTÖRSBEROENDE

VAD HÄNDER NÄR DU BARA KÖPER FÄRDIGT

År 1: Honeymoon

  • "Så smidigt!"
  • "Allt fungerar!"
  • "Värt varje krona!"

År 2: Verkligheten

  • Prishöjning 40%
  • Funktioner du behöver kostar extra
  • Integrationer fungerar sämre
  • Support försämras

År 3: Fällan

  • För dyrt att fortsätta
  • För komplicerat att byta
  • All din data inlåst
  • Konkurrenter som byggt eget kör förbi

Verkligt exempel: Ett byggföretag betalade 15 000 kr/månad för dokumenthantering. Efter 3 år:

  • Kostnad: 45 000 kr/månad
  • Bytte leverantör: 6 månaders implementation
  • Förlorad data: 30%
  • Total kostnad: > 1 miljon kr

VARFÖR "BUILD OR BUY" ÄR FEL FRÅGA

Den verkliga frågan är inte "bygga eller köpa" utan:

"Hur bygger vi kompetens att automatisera kontinuerligt?"

För AI-automation är inte ett projekt. Det är en resa. Och på den resan behöver du:

  • Egen plattform du kontrollerar
  • Intern kompetens att utveckla
  • Flexibilitet att anpassa
  • Oberoende att växa

DEN TREDJE VÄGEN: KOMPETENSBYGGANDE PARTNERSKAP

VAD EN RIKTIG AI-PARTNER GÖR

Fel sorts partner (konsult):

  • Bygger åt dig
  • Behåller kunskapen
  • Skapar beroende
  • Fakturerar för evigt

Rätt sorts partner (enabler):

  • Bygger MED dig
  • Överför kunskap
  • Skapar självständighet
  • Gör sig själv överflödig över tid

HUR DET FUNGERAR I PRAKTIKEN

Månad 1-3: Grundplattformen
Partner hjälper er:

  • Sätta upp er egen AI-infrastruktur
  • Välja rätt open source-verktyg
  • Konfigurera säkert och skalbart
  • Äga allt från dag 1

Månad 4-6: Första automationerna
Ni bygger tillsammans:

  • Partner visar, ni gör
  • Dokumentation ni förstår
  • Återanvändbara komponenter
  • Er första egna automation

Månad 7-12: Kompetensutveckling
Ni tar över gradvis:

  • Bygger automation #2 med support
  • Automation #3 nästan självständigt
  • Automation #4 helt själva
  • Partner finns som backup

År 2+: Självständighet

  • Ni automatiserar kontinuerligt
  • Partner konsulteras vid behov
  • Ni äger all kod och data
  • Ni bestämmer takten

VARFÖR VARJE FÖRETAG BEHÖVER SIN EGEN AI-PLATTFORM

ANLEDNING 1: UNIKA PROCESSER

Myten: "Vi kan använda standardlösningar"

Verkligheten:

  • 20% av era processer är standard
  • 80% har er unika twist
  • Det som gör er konkurrenskraftiga är just det unika
  • Standardlösningar standardiserar bort er konkurrensfördel

Exempel: Två e-handelsföretag säljer samma produkter. Men:

  • Företag A: Unik kundservice-approach
  • Företag B: Unik leveransoptimering
  • Båda behöver olika AI-lösningar för att förstärka sin styrka.

ANLEDNING 2: KONTROLL ÖVER DATA

Med andras plattform:

  • Er data på deras servrar
  • Deras regler för användning
  • Deras prissättning för access
  • Deras beslut om vad som sparas

Med egen plattform:

  • Er data på era servrar (eller er kontrollerade moln)
  • Era regler
  • Ingen blir rik på er data
  • Ni bestämmer allt

ANLEDNING 3: HASTIGHET OCH FLEXIBILITET

Köpa färdigt:

  • Vänta på leverantörens roadmap
  • Feature request #478 i kön
  • "Kommer i version 3.0 (2027)"

Egen plattform:

  • Behov uppstår måndag
  • Prototyp tisdag
  • Test onsdag
  • Produktion fredag

Verkligt exempel: Transportföretag behövde specialanpassad rutt-optimering:

  • Leverantör: "6 månader, 500 000 kr"
  • Egen plattform: 2 veckor, 50 000 kr

ANLEDNING 4: EKONOMISK FÖRUTSÄGBARHET

Leverantörsfällan:

  • År 1: 10 000 kr/månad
  • År 2: 18 000 kr/månad
  • År 3: 35 000 kr/månad
  • År 4: "Enterprise pricing, kontakta oss"

Egen plattform:

  • Engångsinvestering: 20-100 000 kr
  • Löpande: 5-10 000 kr/månad
  • Skalbar utan ökad kostnad
  • ROI förbättras över tid

VÄGEN TILL EGEN AI-KOMPETENS

STEG 1: VÄLJ RÄTT PARTNER

Gröna flaggor:

  • Pratar om kunskapsöverföring
  • Föreslår open source
  • Har exit-strategi för sig själva
  • Transparent prissättning
  • Utbildar ditt team

Röda flaggor:

  • "Vår proprietära plattform"
  • "Ni behöver inte förstå hur det fungerar"
  • "Vi sköter allt"
  • "Långtidskontrakt krävs"
  • "NDA för att diskutera pris"

STEG 2: BYGG GRUNDPLATTFORMEN

Teknisk bas (som partner hjälper med):

  • Orkestreringsverktyg (n8n, Apache Airflow)
  • AI-ramverk (LangChain, Haystack)
  • Datalagring (PostgreSQL, Elasticsearch)
  • Säkerhet (VPN, encryption, backup)

Men viktigare - organisatorisk bas:

  • Dedikerad AI-ansvarig (20% minimum)
  • Dokumentationskultur
  • Experimentvilja
  • Acceptans för "good enough"

STEG 3: FÖRSTA AUTOMATION MED HANDLEDNING

Partner gör: 20%

  • Arkitektur
  • Svåra bitar
  • Kvalitetssäkring

Ni gör: 80%

  • Implementation
  • Testning
  • Dokumentation
  • Lansering

Resultat:

  • Fungerande automation
  • Team som förstår hur
  • Dokumentation för nästa gång
  • Självförtroende

STEG 4: GRADVIS SJÄLVSTÄNDIGHET

Automation 2:

  • Partner: 10% (review och tips)
  • Ni: 90%

Automation 3:

  • Partner: 5% (krislösning vid behov)
  • Ni: 95%

Automation 4:

  • Partner: 0%
  • Ni: 100%

CASE: FRÅN BEROENDE TILL SJÄLVSTÄNDIGHET

FÖRETAGET: TEKNISK GROSSIST

Utgångsläge:

  • 6 olika SaaS-verktyg
  • 85 000 kr/månad i licenser
  • Ingen kontroll
  • Begränsad anpassning

Resan:

Månad 1-3: Platform Foundation

  • Partner satte upp n8n + OpenAI + egen databas
  • Kostnad: 150 000 kr
  • Första automation: Orderhantering

Månad 4-6: Kompetensbyggande

  • 2 medarbetare dedikerade 25% tid
  • Byggde 3 automationer med handledning
  • Ersatte 2 SaaS-verktyg

Månad 7-12: Acceleration

  • 8 automationer i produktion
  • Ersatte ytterligare 3 SaaS-verktyg
  • Team bygger självständigt

Efter 18 månader:

  • 15 automationer
  • 1 SaaS-verktyg kvar (CRM)
  • Kostnader: 15 000 kr/månad (från 85 000)
  • Ny automation var 3:e vecka
  • Helt självständiga

ROI: 420% år 1, växande varje år

INVESTERINGSKALKYLEN

TRADITIONELL SAAS-APPROACH

År 1:

  • 3 verktyg × 15 000 kr/månad = 540 000 kr
  • Begränsad funktionalitet
  • Ingen ägarskap

År 3:

  • 5 verktyg × 25 000 kr/månad = 1 500 000 kr/år
  • Fortfarande begränsad
  • Fortfarande inget ägarskap

5 år total: ~5 miljoner kr

EGEN PLATTFORM MED PARTNER

År 1:

  • Partnerskap: 300 000 kr
  • Infrastruktur: 100 000 kr
  • Intern tid: 200 000 kr
  • Total: 600 000 kr

År 2:

  • Support: 60 000 kr
  • Infrastruktur: 50 000 kr
  • Vidareutveckling: 100 000 kr
  • Total: 210 000 kr

År 3-5:

  • 150 000 kr/år
  • Obegränsad utveckling
  • Full kontroll

5 år total: ~1,3 miljoner kr
Plus: Ni äger allt, kan göra vad ni vill

VANLIGA INVÄNDNINGAR (OCH SANNINGEN)

"VI HAR INTE KOMPETENS"

Invändning: "Vi är inte ett techbolag"

Sanningen:

  • Ni behöver inte vara det
  • Någon som kan Excel kan lära sig detta
  • Rätt partner gör er självständiga
  • Era konkurrenter lär sig just nu

"DET VERKAR KOMPLICERAT"

Invändning: "Enklare att bara köpa"

Sanningen:

  • Månad 1: Ja, lite mer komplext
  • År 1: Lika enkelt
  • År 2: MYCKET enklare
  • År 3: Ni automatiserar saker konkurrenter inte ens drömmer om

"VAD OM VI VÄLJER FEL TEKNIK?"

Invändning: "Tänk om vi satsar på fel plattform"

Sanningen:

  • Open source = aldrig inlåst
  • Modulär arkitektur = byt delar vid behov
  • Partner guidar er från andras misstag
  • Värre att vara låst till leverantör

"VI HAR INTE TID"

Invändning: "Vi måste fokusera på kärnverksamhet"

Sanningen:

  • AI-automation ÄR kärnverksamhet 2025
  • 2 timmar/vecka i 6 månader = självständighet
  • Eller 0 timmar/vecka i 5 år = konkurs

VÄLJA RÄTT PARTNER: CHECKLISTAN

MUST-HAVES:

☐ Fokus på kunskapsöverföring
☐ Open source-first approach
☐ Tydlig plan för er självständighet
☐ Referenser som blivit självständiga
☐ Transparent prissättning
☐ Exit-strategi dokumenterad

NICE-TO-HAVES:

☐ Branschexpertis
☐ Lokal närvaro
☐ Storlek som matchar er
☐ Kulturell fit
☐ Teknisk excellens

VARNINGSFLAGGOR:

⚠️ "Vår egenutvecklade plattform"
⚠️ "5-års kontrakt minimum"
⚠️ "Ni behöver inte förstå tekniken"
⚠️ "Vi äger rättigheterna till lösningen"
⚠️ "Trust us, we're experts"

ACTION PLAN: STARTA ER OBEROENDE RESA

VECKA 1: INVENTERING

Måndag-Tisdag:

  • Lista alla era SaaS-verktyg
  • Räkna totalkostnad/månad
  • Identifiera överlapp och luckor

Onsdag-Torsdag:

  • Identifiera 3-5 processer att automatisera
  • Prioritera efter affärsnytta
  • Skissa er drömplattform

Fredag:

  • Dokumentera nuläge
  • Sätt vision för 12 månader

VECKA 2: PARTNERSÖKNING

Måndag-Tisdag:

  • Identifiera 5 möjliga partners
  • Första kontakt och frågor

Onsdag-Torsdag:

  • Möten med top 3
  • Fokus: Hur gör de er självständiga?

Fredag:

  • Referenssamtal
  • Preliminärt val

VECKA 3-4: BESLUT OCH START

Vecka 3:

  • Due diligence på vald partner
  • Förhandla kontrakt
  • Sätt team och budget

Vecka 4:

  • Kickoff!
  • Första automation definierad
  • Resan mot självständighet börjar

TRE NIVÅER AV AI-MOGNAD

NIVÅ 1: BEROENDE (DÄR DE FLESTA ÄR)

  • Köper färdiga lösningar
  • Ingen intern kompetens
  • Leverantörsstyrd utveckling
  • Höga löpande kostnader

NIVÅ 2: KAPABEL (DIT NI SKA)

  • Egen plattform
  • Intern kompetens
  • Självständig utveckling
  • Partner som backup

NIVÅ 3: LEDANDE (FRAMTIDEN)

  • Plattform som konkurrensfördel
  • Säljer kompetens till andra
  • Sätter branschstandard
  • AI som kärnstrategi

SAMMANFATTNING: VARFÖR OBEROENDE ÄR ALLT

DET HANDLAR INTE OM TEKNIK

Det handlar om kontroll över er framtid. Om att kunna anpassa, utveckla och växa i er egen takt.

DET HANDLAR INTE OM ATT GÖRA ALLT SJÄLV

Det handlar om att ha kompetensen att göra det om ni vill. Och partnern som backup när ni behöver.

DET HANDLAR OM ÖVERLEVNAD

Företag med egen AI-kompetens kommer dominera. Företag beroende av leverantörer kommer försvinna.

VAL AV PARTNER ÄR KRITISKT

Rätt partner gör er självständiga. Fel partner gör er till kund för evigt.

NÄSTA KAPITEL

Nu vet du varför du behöver egen plattform och rätt partner. Men hur ser den konkreta implementeringsplanen ut? Hur går du från noll till självständig på 12 månader?

Nästa kapitel ger dig steg-för-steg-guiden för pilotprojekt som bygger både lösningar och kompetens.

Men först: Räkna vad dina SaaS-verktyg kostar. Multiplicera med 5 år.

Den summan är vad du kan spara genom att bli självständig. Plus friheten att göra vad du vill.

Är det värt det?